עוד 70,000 ש"ח של סבלנות. יומנו של יועץ משכנתאות, פרק ד'

כ-200,000 ש"ח חיסכון כבר היו על השולחן. הלקוחה רצתה להתקדם. ואני ביקשתי ממנה לחכות.

לקוחה שכבר עברה בין הבנקים

הייתה לקוחה שרצתה לשפץ את הבית. היא כבר פנתה למספר רב של בנקים, ובסוף הגיעה אליי.

הדבר הראשון שאמרתי לה: יש כאן חיסכון משמעותי, של שש ספרות.

200,000 ש"ח, והלקוחה רוצה לסיים

התחלנו בתהליך. כמה שבועות אחרי, התקשרתי אליה ומסרתי לה שכבר יש לי חיסכון של כ-200,000 ש"ח.

היא מאוד רצתה להתקדם, לסיים כבר עם המשימה הזאת ולשפץ את הבית. אמרתי לה: "תמתיני עוד כמה ימים."

הכי קל היה להגיד "יאללה"

אחרי שלושה ימים היא פנתה אליי שוב: "בוא נתקדם."

לי הכי קל להתקדם. אבל לא. ידעתי שיש עוד. אני לא אתן ללקוח לשים לעצמו רגל, וברור לי שלפני הכל אני גם עומד באחריות ובלוחות הזמנים.

עוד יומיים, עוד 70,000 ש"ח

אחרי יומיים נוספים חזרתי אליה. חסכתי לה עוד 70,000 ש"ח. ואז אמרתי לה: "עכשיו נתקדם."

בסך הכול כ-270,000 ש"ח פחות לאורך כל תקופת ההלוואה, לעומת מה שהבנקים הציעו לה לבד.

מה למדנו

הלחץ לסגור מהר הוא טבעי, במיוחד כשיש שיפוץ שמחכה. אבל התפקיד שלי הוא לא רק למצוא חיסכון. הוא גם לדאוג שהלקוח לא ישים לעצמו רגל, ולא יעצור רגע לפני הסיבוב האחרון של המשא ומתן.

רובין הוד של נשכנתא

אל תתן למשכנתא לנשוך אותך.

ייעוץ משכנתאות מאז 2011 · 5.0 מ-166 ביקורות בגוגל · 9.95 מ-154 חוות דעת במדרג

מתכננים שיפוץ או משכנתא? לשיחת היכרות: 052-6644066 · www.nashkanta.com